Maisto produktai visada buvo paklausus verslas. Tad
nenuostabu jog daugelis smulkių verslininkų nori pradėti verslą surištą su
maisto produktais. Ne šį karta tikrai nekalbėsiu apie begalinį „Lietuviškų“
parduotuvių skaičių, Nors iš kitos pusės gal tikrai reiktų paskirti kada
apžvalgą tokių parduotuvėlių, nes nemažai jų ne tik kad nekviečia į vidų, bet
užėjus verčia pasijausti sugryžus į Sovietinę kaimo „krautuvę“. Bet tiek to
apie juos kitą kartą. Šį kartą apie maisto produktų išvedimą i rinką.
Išvesti savo produktus į plačiają rinką tikrai nėra
lengva. Neužtenka vien tik to jog šiandien Airijoje gyvena sunkiai
suskaičiuojama masė Lietuvių, Rusų, Latvių ar Lenkų. Parduotuvių (Airiškų) savininkam
tikrai neužtenka argumento jog pas jį apsipirkti ateis imigrantai. Taip tai
pridės pliusiuką bet nebūtinai paskatins jį išstatyti į lentynas jūsų produktą.
Taigi keletas patarimų tiems kurie tikrai pasiruošę
užkariauti Airijos parduotuvių lentynas.
1.
Susikurkite akį patraukiančią pakuotę.
Jūsų produkto pakuotė ne
tik turi atitikti keliamus reikalavimus, tačiau ji turi pritraukti pirkėjo
dėmesį. Pakuotė turi būti praktiška bei apsaugoti maisto produktą. Tuo pačiu
pakuotė tai jūsų tylusis pardavėjas, kuris labai efektyviai gali dirbti jūsų
labui arba atvirkščiai – atbaidyti potencialius pirkėjus. Jeigu užsiimate
produktų importu išreikalaukite iš gamintojų paruošti pakuotes tinkamas būtent
tai rinkai kuriai prekė bus skirta. Juk nepdėsite raugintų agurku stiklainio i
lentyną su Lietuvišku ar Bulgarišku aprašymu. Na ir kas kad iš tolo švies
„Kėdainių Koncervų Fabriko“ užrašas, Airiams tai visiškai nerūpi. Jie Kėdainių
nežino. Tad labai svarbu jog pakuotė būtų paruošta būtent Airiškai rinkai.
2.
Suraskite distribiutorius jūsų maisto produktams
Daugelis maisto
parduotuvių dirba išskirtinai tik su distribiutoriais. Tad jei norite kad
produktas būtų žinomas ne tik vietinėse „Lietuviškose“ krautuvėse, pasistengite
surasti tokį distribiutorių. Šioje srityje tikrai nebus lengva, bet norint kaža
pasiekti – teks paprakaituoti. Kai kurie, o gal net daugelis distribiutorių
nenorės nieko apie jus girdėti NEBENT jūs įtikinsite juos jog jūsų produktas
reikalingas ir turi paklausą. Airija turi nemažą tinklą tokių distribiutorių,
ir įdėjus šiek tiek darbo juos tikrai be didelio vargo surastite.
3.
Lankykite parodas
Maisto produktų parodos
jums turėtų būti tokios pat svarbios kaip oras kuriuo kvėpuojate (nesvarbu kad
jis užterštas išmetamom mašinų dujom).
Taip, dalyvavimas parodose
nepigus malonumas – reikia mokėti už dalyvavimą, o jei dar norite gersnės
vietos gali tekti ir vaikų „kiaulę taupyklę“ pakutenti (aš juokauju, jūs gi
verslo atstovas, vaiko tikrai neskriausite), taip pat kainuos transportas,
pavyzdžiai ( o gal galvojate jog užteks tik paveiksliukų kaip gražiai atrodo „Kaimiški
močiutės koldūnai“?) Bet atminkite daugeliui pradedančiūjų verslininkų tokios
parodos labai svarbus žingsnis produkto pristatymui plačiai visuomenei. Gal būt
vietinės parduotuvėlės „menedžeris“ jus praspyrė, tačiau parodos metu jūsų
produktas gali sudominti parduotuvių tinklo direktorių ar savininką kurio
nurodymu jūsų prekė atsidurs ant tos taip išsvajotos lentynos.
4.
Ryšiai, Ryšiai, Ryšiai
Vienas iš svarbiausių
faktorių yra tas ką jūs pažystate. Sužinokite kas priima spendimus jūsų
vietinėje parduotuvėje bei susisiekite su juo. Patikrinkite per savo draugus ar
pažystamus o gal tiesiog užeikite ir paklauskite. Pasinaudokite LinkedIn gal
būt jūsų ieškomas žmogus susikūres socialinį profilį, pakvieskite jį
prisijungti prie savo kontaktų, susidraugaukite. Tapkite vietinių Komercijos
Rūmų nariais. Svarbu kaip galima plačiau išplėsti pažinčių ratą.
5.
Pradėkite nuo mažų parduotuvėlių
Jeigu matote jog sunku
„užkabinti“ norimą distribiutorių, pradėkite nuo mažų vietinių parduotuvėlių.
Su jomis gail būt šiek tiek lengviau dirbti, o tuo pačiu parodysite
distribiutoriui jog jūsų preke paklausi. Tai labai tinka tiems kurių prekė
visiškai nauja rinkoje o distribiutoriui reikalinga patvirtinimas jog tokios
prekės tikrai reikia.
Sėkmės ir jokiu būdu
nenuleiskite rankų. Jeigu jūsų prekė reikalinga jums, reiškia atsiras dar ne
vienas žmogus kuriam taip pat jos reikės. Be to nepasiduokite savo vadybininkų
akiplešiškam pasakymui : „iš mūsų nenori pirkti, jiems mūsų prekių nereikia“.
Geras pardavėjas gali parduoti smelio tona Dubajaus sultonui, o ka čia
bekalbėti apie maisto produktus.
Iki,
Geros savaitės
Kęstas Dabulevičius
KeSStyle Ltd
Konsultacijos ir Pagalba
Tel: 087-9224137; 085- 7192772
Web: www.kesstyle.com
e-mail: kestas@kesstyle.com
facebook: KeSStyle company.
Komentarų nėra:
Rašyti komentarą